作為典型的“80后”，馬占凱可謂創造了奇跡。

　　2005年，這個剛畢業不久的馬占凱從太原來京的時候，那時他還沒有完全學過程序開發，卻夢想在北京開始自己的互聯網事業。馬占凱的財富還只是一個想法：“當時流行的漢字輸入法是紫光輸入法，然而用紫光輸入法卻有很多新的詞語打不出來。但用百度搜索時，直接敲入拼音，就會自動顯示漢字。我的想法是把搜索引擎的功能與輸入法結合�！�

　　實際上，能夠實現這個想法的企業必須具有相當的研發實力，同時擁有搜索引擎技術。他帶著這個想法首先找到了百度，剛剛上市的百度并沒有對這個陌生人表現出興趣。馬占凱回憶：“我寫過四封E-mail給百度，只收到過一次例行公事的回信。”

　　他轉而聯系在搜索市場上資歷較淺的搜狐，搜狐看中馬占凱的想法。隨后馬占凱加盟搜狐，一個多月，他說服搜狐下決心做輸入法。之前，搜狐在搜索方面已經有了大量的技術積累，馬占凱的創意之所以能在搜狐受到重視，接受馬占凱與馬占凱的想法。搜狐的這個決定造成了搜狗在輸入法市場上的壟斷地位。

　　3月6日，搜狐董事局主席張朝陽接受記者采訪時，仍然記得輸入法項目剛開始時馬占凱向他介紹輸入法之情景，他說：“這是一次成功的創新。” 搜狐高級副總裁王小川透露：“搜狗輸入法已經占領了50%以上的用戶桌面，是新一代輸入法中的霸主�！�

　　贏在終端

　　“在將來的互聯網業務競爭中，終端非常重要�！苯邮懿稍L時，張朝陽一直強調互聯網的未來贏在終端。搜狗輸入法是搜狐占領終端的一步棋。在搜狗輸入法出現之前，搜狐搜索的增長遇到了瓶頸，國內的百度與谷歌已經占領了市場，用戶缺乏更換搜索引擎的動機。如何把用戶吸引到搜狐的平臺上來？搜狐需要一個占領用戶桌面的工具。

　　這類工具的典型代表是騰訊的QQ。正是通過QQ聊天工具，騰訊推出了大量業務，不管是網站，還是博客，均能吸引大量的人氣，占有一席之地。

　　搜狗輸入法可能解決這個問題。搜狗輸入法與傳統輸入法不同，用戶在安裝了輸入法之后，為獲得更精準更個性化的組詞，需要注冊成為搜狐會員。王小川表示：搜狗輸入法之所以如此精確，是搜索技術為用戶提供了新的詞匯、用戶的習慣分析。借道搜狗輸入法，搜狗搜索被導向了用戶桌面。

　　在鍵盤時代，輸入法是人與計算機對話，進入互聯網世界基本方式。馬占凱曾做過統計，QQ有約5億次下載，而輸入法的下載量是2到3億次。搜狗輸入法在實用性上的領先讓搜狐迅速占領了輸入法市場，這與當年的QQ占領即時聊天市場一樣。

　　除了輸入法之外，2008年12月，搜狐還推出了搜狗瀏覽器，成為占領終端的又一個步驟。王小川向記者講述了搜狐的戰略：除了傳統的媒體、網游業務之外，工具和搜索是搜狐重要的組成部分。他說：“這些工具是開放的，是跟整個互聯網其它的資源、信息融合在一起，為用戶提供服務的�！边@包括了搜索、輸入法，還有瀏覽器。

　　張朝陽表示：“作為一個成熟的市場，用戶對于瀏覽器的需求也將更加多元化，搜狐希望做出適合中國用戶的瀏覽器�！�

　　王小川告訴記者：“搜狐是接近于操作系統的瀏覽器，與傳統的瀏覽器不同，它是多線程的，具有不卡、不死、不崩潰的優點，同時，在多媒體上也做了很大的改進。”搜狐瀏覽器的突破口選在了與國內英特網不同的校園網。校園網的用戶多是大學生，校園網存在著上外網速度很慢的問題，搜狗瀏覽器做了優化，使校園網內用戶上外網的速度有了明顯的提升。搜狐希望，在大學生畢業后仍然使用這款瀏覽器，從而占領更多的市場。

　　張朝陽告訴記者：“我有信心，搜狐的搜索業務會成為下一個增長點。”歷時十年，這是搜狐找到的第四個增長點。它的前三個增長點是什么？

　　新門戶模式

　　2月9日，搜狐公布了2008年第四季度的財報�？偸杖�1.216億美元，較上年同期增長86%；凈利潤5900萬美元，是上年同期的3.5倍。除了漂亮的財報數據外，搜狐更漂亮的是營收結構多元化，這與其他互聯網公司盈利模式單一形成了鮮明的對比。[Page]

　　財報顯示，無線業務實現營收1480萬美元，是上年同期的2倍，這是搜狐歷史上的第一個贏利增長點。廣告實現營收4660萬美元，較上年同期增長38%，這是搜狐歷史上的第二個贏利增長點。網絡游戲實現營收5840萬美元，是上年同期的2.4倍，這是搜狐歷史上的第三個贏利增長點。

　　人們習慣將搜狐看成一家傳統門戶網站，搜狐事實上已變身為 “媒體+游戲+無線+搜索”的新門戶模式，新門戶模式為搜狐開辟了除門戶模式之外的新戰場。

　　在傳統的三大門戶中，新浪仍然保持著傳統媒體的優勢，新浪2008年第三季度財報顯示：總營收為1.054億美元，廣告營收達7620萬美元。網易2008第四季度財報顯示：總營收1.18億美元，網游游戲營收9860萬美元，約合83.5%。贏利模式單一已成為兩個公司必須面對的問題。

　　搜狐的業務分布更為均衡，游戲、門戶、無線的收入分別占48%、38%和12%。與此同時，搜狐還有更多的技術與產品儲備，可能成為接下來的盈利方向。張朝陽預估，搜狗搜索引擎在搜狗輸入法的帶動下，有可能成為第四個盈利方向。此外，在高清視頻技術上、SNS領域，搜狐也做了相應的技術與產品儲備。

　　搜狐三大增長點有時間上的承接關系。2002年第四季度，搜狐成為第一個盈利的國內互聯網公司，當時，短信業務成為互聯網公司的救命稻草，搜狐抓住了這次機會，移動業務一度占據了搜狐總營收的66%�；ヂ摼W廣告收入隨后成為重要的業務增長點。

　　2006年，中國移動推出SP新政，加強了對于SP業務的限制，各公司的SP業務受到影響，搜狐同樣出現了營收下降的情況，當時搜狐的業務結構也出現了單一化的危險，2006年第四季度，其廣告收入占總收入的73%。

　　搜狐開始發掘出了另一個業務增長點，即網游業務。至2008年第四季度，網游業務成為搜狐第一大營收來源。奧運期間，搜狐的增長卻出現在了與奧運無關的游戲領域。

　　張朝陽認為：搜狐的抗跌性不在于外在環境，也不在于偶然的爆發性業務，而在于搜狐背后的技術驅動力和產品線，搜狐對于游戲的布局也經歷過長時間的積累，是適時出現了飛躍罷了，類似的飛躍可能在其他領域內出現。

　　產品路線圖

　　在追溯搜狐的抗跌基因時，張朝陽把起源放在了2004年左右的向技術和產品轉型。

　　張朝陽回憶說：“初的互聯網企業沒有商業模式，搜狐也和其他網站一樣，靠市場投入賺吆喝。尋找商業模式是當時互聯網的首要任務。從1998年直到2003年，搜狐都是一個市場導向的公司�！�

　　搜狐早期曾開發過即時聊天工具“搜狐我找你”，這個產品的體積龐大，通過光盤分發，Bug太多，甚至用戶計算機系統的死機，這個產品終胎死腹中。2002年，搜狐通過SP業務盈利之后，張朝陽回顧了搜狐早期的經歷，并確定了以技術為導向。

　　張朝陽還記得2004的技術聯席會議。那時，他和技術部門負責人開始有了經常會晤的機制，成員包括研發中心、技術架構、郵件、個人產品等部門的負責人，不定期進行非正式會議，討論產品與研發。搜狐通過這種方式確定產品方向，通過研發打造了自己的研發團隊。

　　搜狐還注重吸引外部技術資源，馬占凱就是一個例子，馬占凱的上司王小川是另一個例子。1999年，搜狐收購了ChinaRen，在清華大學讀大四的王小川隨著ChinaRen一起來到搜狐。雖然還沒有畢業，王小川已是ChinaRen留在搜狐的員工中級別高的，他曾經負責開發了“孫悟空”搜索引擎，在收購ChinaRen后，搜狐也吸收了部分技術基因。

　　畢業后，他留在了搜狐。張朝陽讓他負責開發搜狐搜索產品，這就是后來的搜狗。

　　“搜狐一直沒有停止開發新產品�！蓖跣〈ū硎尽�2003年搜狐開始組建研發團隊。2004年推出了搜狗搜索引擎，2005年，搜狐組建了游戲研發團隊，2006年推出輸入法，2007年推出搜狐3.0架構，以打通了搜狐門戶矩陣內的所有產品，2008年，推出瀏覽器。搜狐的很多技術具有原創性，包括輸入法、瀏覽器，P2P視頻技術。[Page]

　　2007年，外界指責搜狐業績缺乏亮點。張朝陽說那是搜狐在轉型中蟄伏，那時候產品線已經豐富、技術實力已經具備，出現增長只是早晚之事。僅僅一年后，這一切成為現實。

　　張朝陽：危機幫我消滅了一些對手

　　《21世紀》：歷時十年，搜狐歷經數次變革，如何確立“以技術和產品為導向”的方向？

　　張朝陽：搜狐1996年融到第一筆天使資金，那是互聯網史上的 “黃金歲月”，投資人對我們沒有限制，我們可以自由地探索互聯網。后來正式的風險投資介入了搜狐，中華網的上市也使得大家更關注如何利用互聯網賺錢，如何能上市融資。從1999年至2002年，資本的話語權加強，大家認為技術本身不重要，創始人也不重要，一些網站換掉CEO，網站壓力很大。

　　從1998年一直到2003年，搜狐是一個以市場為導向的公司，那時候的首要任務是尋找商業模式。在這個過程中，品牌廣告量穩步增長。2002年，中國移動短信業務，搜狐的無線業務2002年一下子漲了很多，高的時候無線業務占了總收入的66%。

　　董事會笑口顏開，我們的壓力得到了減輕。

　　2003年，董事會的結構也發生了變化，我有了控制權，搜狐的早期奮斗史結束了。那時候我們開始反思，那時的重點還不是轉型技術驅動，而是本地化，開始提拔本地化精英。2004年的互聯網領袖年會上，很多人說要“走出去”，我認為當時“走出去”很危險，應該做本地化。

　　本地化完成后，我開始考慮另一個問題：搜狐早年宣傳做得很好，而技術卻不怎么樣，所以要轉向技術驅動戰略，這是第二次大轉型。

　　《21世紀》：搜狐已經經歷了兩次蕭條，能不能做下對比？

　　張朝陽：這兩次蕭條，對于互聯網來說是完全不一樣的。上一次危機時互聯網還是一個非常邊緣化的東西，只有眼球，沒有賺錢模式，中國的商業環境也沒有現在這么成熟，大家都為股東矛盾、資金到不到位等問題苦惱。另外，那次泡沫是純高科技泡沫，主要發生在美國。當時互聯網本身的發展是健康的，只是人們對互聯網期望太大。這次危機不是互聯網危機，是真正的金融危機。

　　《21世紀》：如果對于互聯網企業影響不大，是否也意味著其中還蘊藏著機會呢？

　　張朝陽：是的。首先，對搜狐而言，人才競爭沒那么激烈了。之前找工作容易，很多公司來搜狐挖人�，F在人們就比較務實了，很多人就選擇在搜狐待著，因為這條大船是不會沉的。人們少了浮躁的心理。另外，從競爭角度來講，金融危機幫我們消滅了一些競爭對手，比如視頻網站將會有一些日子比較難過。我們的P2P技術很領先，同時它涉及到整個內容管理系統，我們近推的高清視頻很火。