在創業的熱浪下，眾多青年躍躍欲試，尋找新的藍海。除了投身IT、互聯網等高速成長的行業外，將信息技術與傳統產業相結合，實現傳統產業的跨越式發展，也成為越來越多創業者的成功之道。此前，傳統的行業被認為沒有高成長性，缺泛創新的紅海。

　　然而，杜斌卻用他的實踐再次證明，創新無處不在，只要方式方法得當傳統行業照樣可以煥發生機。杜斌用了5年時間，把一個年營業額只有幾十萬的小企業打造成年營業額達到6000萬以上的集團公司，業務增長100倍，員工也從幾人到現在近千名員工。

　　用好鼠標打破傳統行業（上海網站建設）

　　營銷一條腿走路格局

　　東莞市順力工業設備有限公司，自成立之初就致力于現代物流設備的研發、設計、生產和銷售，產品涵蓋倉儲貨架，貨臺用高度調節板、液壓升降平臺等倉儲物流設備。

　　作為生產貨架和倉儲物流設備的廠商，從來就不缺少競爭者。做為總經理的杜斌，他的壓力非常大。傳統行業的營銷往往是一條腿走路，靠銷售人員上門尋找或者是利用已有人脈關系進行銷售。

　　順力當然也不例外，成立之初傳統的可靠的方式發揮了重要作用，但要在行業站穩腳，實現高成長，只有傳統營銷的一條腿走路肯定是不行的。作為新一代的年輕人，杜斌把眼光盯在了互聯網上："公司從2005年成立時，就開始使用百度推廣來獲取客戶。5年時間里，百度推廣伴隨著我們的企業成長，而我們對百度的信賴與依賴從來沒有改變過。"

　　可以說，鼠標就是四兩撥千斤的"四兩"。杜斌解釋，雖然我們的客戶是企業，屬于B2B類型，這些企業客戶的供應商太多也太復雜，他們也需要快速地發現和識別優質的供應商。而貨架和倉儲物流設備可以說是"買方市場"，當然需要一個好的平臺去展示和推廣，讓客戶能快速的找到你。通過百度的搜索營銷推廣方式可以實現低成本的高效曝光。

　　作為全球大的中文搜索引擎，百度一直是用戶獲取信息的首選工具，杜斌笑稱，"有問題找百度已經深入人心。"事實上，由于搜索營銷在營銷效果上更加精準、高效以及收益豐厚，已經被越來越多的企業客戶作為首選的網絡營銷方式。

　　做好內功完成精

　　準匹配的后續動作（上海做網站）

　　順力公司通過搜索營銷帶來了實實在在的利益。據杜斌介紹，在使用百度推廣之后，公司的網站流量增長了80%，同時咨詢電話增長40%、咨詢郵件增長45%，更為重要的是，新增的客戶80%以上來自百度推廣。

　　實際上，企業常見的搜索推廣營銷的目標有：給企業帶來更多的訂單、樹立企業品牌、增強企業影響力等。直接帶來訂單是不少企業的第一目標，要想實現的搜索營銷效果，一定要正確把握訂單形成的全過程。百度有一個很好的模型叫"搜索營銷效果轉化漏斗"，它通過研究網民利用搜索引擎在網上實現購買，對應企業在搜索平臺上的推廣過程，能直觀反映出訂單產生的整個過程。形象地說，搜索推廣營銷的過程就是不斷尋找符合企業自身實際情況的優"漏斗"的過程。杜斌告訴我們"百度營銷顧問手把手的教我們如何利用這個漏斗，而且還隨時幫助我們優化搜索營銷方案，比如改進關鍵詞和創意的匹配等，從而達到的搜索營銷效果拿到訂單"。在杜斌看來，企業的實力、經營方式和服務理念等都是影響企業能否有效滿足客戶的關鍵因素。做好內功是營銷之外的利器。

　　事實上，順力公司自成立起就秉持專業、專注、高效的經營理念,致力于為全球客商提供全方位的物流設備、存儲解決方案、產品及服務。順力公司的每次微創新，都會要求公司網站和關鍵詞、創意進行同步的更新。目前公司在國內自主研發、生產，擁有現代化廠房總4萬平方米，配備有行業領先水平的生產和檢測設備，年生產總量50萬噸。公司通過ISO9001國際質量管理體系認證，產品由中國太平洋財產保險股份有限公司承保。[Page]

　　堅持不懈才能

　　守得云開見月明

　　順力公司能夠在傳統行業實現高成長，成為倉儲物流設備行業的領先者，與它獲得大客戶的認可不無關系。杜斌介紹，像富士康、廣汽集團和中海油等大客戶都是通過百度推廣而獲得。

　　杜斌特別指出，企業在做搜索營銷時，一定要把眼光放長遠點，同時反思并積極調整企業策略。他說："有些企業在做百度推廣時，一兩個月沒有效果，或者說效果不明顯就放棄做了，這種做法我不贊成。本身做推廣就是為了增加企業的曝光率，跟做廣告一樣是持續的長期的行為。就拿順力來說，一年下來，能帶來幾個大客戶足夠了，這點投入不算什么。"

　　杜斌這樣說是有理由的，正是因為他的堅持，5年來沒有停止過對搜索營銷的投入。當然，他的收獲更大。"大家都不會做虧本的生意，沒有效果的話，我早就停掉了。"杜斌說，"當然，有時環境變了，企業也應該順勢地調整策略，才能贏得市場。"

　　他舉例說明，現在貨架市場已經是紅海了，如果還堅持30%的利潤，沒有這么高不做，那么難度很大。相反，如果把利潤率降一點，把量做上去，一年算下來，企業的總利潤會更多。（上海網站推廣）

　　還有一個例子就是，在金融危機時，順力公司還特意改變推廣策略，加大在百度推廣的投入，收獲的效果非常好，幾乎沒受到金融危機的影響，業績一直處于增長狀態。

　　談及未來，杜斌總經理說："我堅信百度，就如同堅信我的團隊一樣！我的生意，離開不了百度推廣！伴隨著百度推廣，我的企業只能會越來越好！"（做網站）