何謂“沉沒成本”，就是指那些已經發生、不可回收的支出，如時間、金錢、精力等。沉沒的意思是說，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就會白白損失掉。但如果對沉沒成本過分眷戀，就會繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。（上海網站建設）

　　看一個生活中的小故事，大家就能更好的理解了。媽媽花2000元給亞莉買了一架電子琴，可亞莉生性好動，對音樂沒有什么興趣，電子琴漸漸落了灰。不久，亞莉媽媽的同事介紹說有一位音樂學院鋼琴專業的老師可以給亞莉做家教。這個時候你覺得亞莉媽媽會做何決定呢？亞莉媽媽決定請家教，理由是：“電子琴都買了，當然要好好學，請一個老師教教，要不這個琴就浪費了！”于是，每月500元的付出又堅持了半年，終不得不放棄了，為了不浪費2000元的電子琴，亞莉媽媽繼續浪費了3000元的家教費。

　　從理性的角度來說，沉沒成本不應該影響我們的決策，然而，我們常常由于想挽回或避免沉沒成本而做出很多不理性的行為，從而陷入欲罷不能的泥潭，而且越陷越深。（上海網站推廣）

　　目前工作中遇到的管理決策問題，莫不與此相關。銷售代表負責銷售區域調整的問題：有的銷售代表負責的終端區域銷售一直增長的不理想，沒有達到我們期望的潛力銷量，而從實際的銷量來看，有覺得還不錯，而且該銷售代表負責該區域也很久了，和區域的客戶也非常熟悉，所以一直不敢下決心進行人員調整；銷售推廣策略的跟進問題：某些市場推廣策略一直在進行，感覺應該對銷售也是有一定促進作用的，但好像效果也不太明顯，一旦徹底停止，部分客戶習慣以后也會有意見，如果繼續下去，似乎投入和產出越來越不成比例；銷售隊伍的更新問題：人員的使用也是一把雙刃劍，隊伍太穩定，會出現“缸渣”現象，流動率太高，也會對銷量有較大影響。

　　具體來說，我們怎么才能讓自己擺脫沉沒成本的羈絆呢？一是在進行一項事業之前的決策要慎重，要在掌握了足夠信息的情況下，對可能的收益與損失進行全面的評估；二是一旦形成了沉沒成本，就必須要承認現實，認賠服輸，避免造成更大的損失。

　　在很多的情況下，我們就像伊索寓言里的那只狐貍，想盡了辦法，費盡了周折，但卻由于客觀原因終無法吃到那串葡萄。這時，即使坐在葡萄架下哭上一天，爆跳如雷也是無濟于事，反而不如用一句“這串葡萄一定是酸的，讓饞嘴的麻雀去吃吧”來安慰自己，求得心理上的平衡。這種調整期望的落差，轉而接受檸檬雖酸卻也別有滋味的事實，雖然有點據于儒、依于道而逃與禪的味道，反而不至于傷害了自尊與自信。

　　因此可以說，酸葡萄心理不失于一種讓我們擺脫沉沒成本的困擾、接受現實的好方法，而且可以消除心理緊張，緩和心理氣氛，減少因產生攻擊性沖動和攻擊行為而造成更大的損失和浪費。從這個意義上，它又不失為一種人生管理的方法。人生大的效率其實在于：真正有勇氣來改變可以改變的事情，有度量接受不可改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同。（上海做網站）

　　筆者以為，要擺脫沉沒成本的羈絆，除了上面談到的一些具體方法外，還有一些東西是十分重要的，你就是勇氣。關于這個問題，理論上有一個鱷魚法則。所謂鱷魚法則，是指假若一只鱷魚咬住你腳，而你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，被咬住得就越多。實際上，明智的做法應該是：一旦鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一只腳。鱷魚法則就是：當你發現自己的行動背離了既定的方向，必須立即止損，不得有任何延誤，不得有任何僥幸。

　　營銷決策，要有勇氣在一些事情的沉沒成本變得不可接受之前，及時放棄它。我們不一定知道正確的道路是什么，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠！（企業網站建設）