一斤大米99.99元，這是北京國際科技產業博覽會上8號館展出的“天地道”有機大米價格，比日本“越光”米還高出0.99元。同時展出的還有“天然道”有機大米20多款其他產品，價格從7元至99.99元不等。（上海網絡優化）

　　天價米產地出自“中國香米之都”黑龍江五常市，以及方正、肇源、慶安、通河五個地區，但叫賣者卻是東方集團張宏偉。這位土生土長的黑龍江人如今將目光投向了中高端大米市場，欲打造“東方米王”。

　　東方集團欲以產品基地建設為基礎，營銷方面將以京津滬為主，之后是廣東市場，逐步向中心城市，和一線城市包括一些其他的中型城市進行覆蓋。隨著產品的逐漸完善，也采取一些差異化經營逐步擴大，如網絡銷售，以及特殊渠道的銷售。譚小芳老師建議其——前期，提供一些專賣店和特定人群，如一些臺商、外商集中的社區，并不要急于上大賣場。（企業網站建設）

　　未來的中國市場不是如此了！中國有3000個人所共知的家族，100萬富翁更是一抓一大把，城市生活、中產階級更是衣食住行樣樣都挑剔到極點，人們有錢了，富裕了，可市場上的產品還是那些依賴價格戰的產品，于是我們看到國外的奢侈品、二線產品峰涌向中國，一個地方市場LV的開業就擠到出了人命！可見中國市場對高端消費的饑渴程度？！而在看國內企業和產品，國外多少品牌是國內貼牌的？！我們的企業，我們的技術完全有條件和能力創造出、打造出、營銷出高端品牌來，下一個10、20年一定是中國高端產業快速崛起的年份！

　　那么誰來幫助企業來作實現這些？誰來為消費者提供他們需要的匹配的品牌？我們交廣企業管理咨詢機構多年在高端領域的持續研究搭建，使得我對這個使命義不容辭！我們希望能幫助和成為那些想要塑造高端品牌，發展高端產業鏈，做中國自己的行業高端企業，開拓并滿足高端消費需求的企業的營銷引路人和實踐者！（上海網站推廣）

　　按照意大利經濟學家帕累托的“二八原理”，20%的富人消費了80%市場份額的商品，而剩下80%的人，所消費的只占市場份額的20%。因此，這20%的高端客戶一直是許多企業的重點營銷對象。那么，高端大米如何營銷呢？

　　首先，譚小芳老師建議天價大米要營造一個高端的品牌故事——所有奢侈品，其所標榜的一定是一流的產品品質。對礦泉水來說，無一例外的就是水質的天然和健康了。依云礦泉水來自依云鎮的山泉，這是眾所周知的故事。而5100產自海拔5100米的青藏高原的冰川地下自涌泉；"銀泉"則來自遙遠的西伯利亞平原。他們的共同點都是水源的純凈和豐富的礦物質，但各品牌都在塑造自己與眾不同的品牌形象。

　　其次，譚老師建議天價大米好好挖掘品牌高端價值。我們的國內企業，在挖掘高端稀缺資源方面，往往“只知其一，不知其二”，其營銷動作常常陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的困境；在當今中國企業逐漸從中國價格向中國價值轉型的過程中，如何挖掘一個產品背后所包含的價值，是特別需要營銷界人士加以關注的。（上海做網站）

　　天價大米突出個性、打出風格。風格強烈而突出，是高端品牌致命的要素。消費者會通過自己手中的貨幣投票權，來為那些能夠彰顯自己的品味和個性的品牌買單。勞斯萊斯代表尊貴，阿瑪尼則代表簡潔，LV象征經典，積家表代表精準，Dior代表夸張與浪漫，它們都有自己極致的個性與風格。在高端稀缺資源品牌的隊伍里，來不得半點的“騎墻派”和“中庸主義”，亮出你的個性，亮出你的獨一無二，你才有躋身高端的資格。

　　還有，要知道，高端的生活營銷是從生活方式開始的，我們不是賣大米的，而是賣生活方式的。高端品牌代表了一種生活的方式，每一個品牌的成功就在于它所宣揚的一種生活方式。選擇怎樣的品牌，即體現了怎樣的生活態度和生活方式。

　　芝華士在中國市場，就全力打造一種“享受芝華士人生”的生活方式。[Page]（上海網站建設）

　　那么，什么樣的人生才是芝華士人生？那就是：分享和體驗，到阿拉斯加釣魚、到燈塔野餐、在中國體驗全球頂尖音樂的現場表演......一種輕松而又愜意地過自己想過的生活——沒有壓力沒有競爭的芝華士式生活。我們可以發現，中國高端稀缺資源品牌，包括天價大米等高端品牌，往往長于產品層面的賣點挖掘，而短于精神層面附加價值的挖掘。

　　后，天價大米必須抓住高端用戶不放，并好好發揮其領袖口碑的效益。高端品牌營銷的終極目的就是要把消費者變成信徒，讓這些信徒去賣“品牌”。“中華香煙”從它誕生的那一天起，就沒有停止過其“意見領袖營銷”的步伐。在“中華香煙”的品牌傳播中，我們經常可以看到這樣的語句：

　　“1950年國營中華煙草公司接受了‘中華牌’卷煙的研制。樣煙做成后，由當時的華東工業部部長汪道涵同志專程送往北京，供毛澤東等中央領導評吸。因為當時的公司名稱是中華煙草公司，故這個品牌也順乎其名，特謂之‘中華’。”

　　這就是“中華香煙”的由來，它抓住了中國香煙消費的頂級用戶。作為一代領袖指定用煙，多數消費者尤其是上年齡的消費者非常熟悉“中華”和毛澤東之間的歷史故事，很多人看到“中華”，都會提到電影中毛主席抽“中華”的鏡頭，這種歷史資產是其他品牌所不能比擬的。譚老師建議天價大米有必要沿著這一思路，將“頂級用戶營銷”做得更深、更透，做到極致。（上海企業網站建設）