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(上海企業(yè)網(wǎng)站建設)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)已發(fā)展到300億元規(guī)模,眾多創(chuàng)業(yè)公司為了搶這塊蛋糕而刺刀見紅!到底什么樣的營銷是有效的,什么樣的廣告形式能獲得客戶的青睞?本期《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特邀聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海點評悠易互通、聚勝萬合、浪淘金等三家互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)不同的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)已發(fā)展到300億元規(guī)模,眾多創(chuàng)業(yè)公司如何在這一領域找到自己的立足點?廣告產(chǎn)業(yè)的三個核心環(huán)節(jié)是媒體、解決方案和客戶代理,其中在解決方案這一環(huán)節(jié),包括悠易互通、聚勝萬合、浪淘金等在內(nèi)的多家公司試圖利用“技術”打造優(yōu)勢,他們能打動客戶嗎?《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請在互聯(lián)網(wǎng)領域擁有豐富投資經(jīng)驗的聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海作為點評嘉賓,從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度給出了自己的中肯分析。(上海網(wǎng)站建設)
對于互聯(lián)網(wǎng)廣告領域,2007年是個重要的年份:好耶被分眾收購,易傳媒、悠易互通與浪淘金等新公司相繼成立,但至今兩年間眾多競爭者遭遇淘汰。而到了2010年,這個市場規(guī)模已經(jīng)突破300億元,每年增長率還會保持49%,預示著下一輪爆發(fā)的可能。(上海做網(wǎng)站)
廣告產(chǎn)業(yè)的三個核心環(huán)節(jié)是媒體、解決方案和客戶代理,其中在解決方案這一環(huán)節(jié),有眾多公司試圖利用“技術”打造優(yōu)勢,以達到“精準”的效果。本期《創(chuàng)業(yè)邦》采訪了這一領域里的幾家創(chuàng)業(yè)企業(yè),并邀請聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海先生進行點評。
悠易互通(北京)廣告有限公司(下稱“悠易互通”)成立于2007年,創(chuàng)始“鐵三角”中,CEO劉竣豐曾就職于麥肯光明廣告有限公司,之后參與創(chuàng)辦暴風影音的前身酷熱,負責產(chǎn)品規(guī)劃和公司戰(zhàn)略;來自上海科捷信息技術有限公司(下稱“上海科捷”)的趙征擔任CTO;曾在“上海熱線”擔任副總裁的施昕則把關銷售。(上海網(wǎng)站推廣)
創(chuàng)業(yè)之初,劉竣豐的思路是,搭建一個能夠讓廣告價值充分發(fā)揮的平臺,讓媒體賺錢,廣告主省錢。這個看似有點矛盾的想法在表現(xiàn)形式上就是“富媒體”與精準定向投放廣告的結(jié)合。初的產(chǎn)品由于能夠?qū)⒕W(wǎng)頁右下角的視頻彈窗與用戶行為定向技術結(jié)合,獲得了比以往更高的點擊率,成立僅6個月的悠易互通開始盈利。
真正的難點是定向技術的研發(fā)。悠易互通早攻下的是“內(nèi)文定向”,即根據(jù)用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁內(nèi)容打出具有相關性的廣告,此后的挑戰(zhàn)是“行為定向”,這種技術在歐美已比較發(fā)達,就是根據(jù)用戶行為了解其喜好,推斷出用戶可能會感興趣、甚至正在尋找的產(chǎn)品的廣告。例如在用戶查看“車”、“裝飾品”內(nèi)容的同時,打出“車載小裝飾”的廣告,這對廣告主來說,意味著更高的廣告到達率。而用戶信息作為底層分析數(shù)據(jù)極其龐雜,以每天收集的根據(jù)每日每個用戶瀏覽網(wǎng)頁而堆積的關鍵詞庫的運算量非常大,而對用戶進行長期跟蹤之后,行為預測則變得模式化、并不復雜。
與此同時,劉竣豐關注的另一個問題是“剩余流量”,他認為由于廣告主突然撤單等情況沒有變現(xiàn)的廣告位、頁面邊角的廣告位是媒體方大的頑疾,這部分流量約占到30%。“通常銷售人員可以看到自己賣出多少廣告位,卻很難判斷出哪些還沒有賣出,我就是要幫他們既會做加法,又會做減法。”(企業(yè)網(wǎng)站建設)
悠易互通要打造的是能夠?qū)崟r監(jiān)測網(wǎng)站“剩余流量”的系統(tǒng)平臺,將這些流量收集回來之后形成大的流量池,用“內(nèi)文定向”與“行為定向”將其包裝之后,切分為不同的塊進行投放。悠易互通選擇同第三方公司上海科捷進行合作,讓后者的廣告系統(tǒng)升級成擁有自動實時查詢功能的高級版本。對用戶來說,科捷的數(shù)據(jù)匯聚在悠易互通的平臺上,由悠易互通進行定向投放,終收入再進行分成。
“實際上,我認為廣告系統(tǒng)就是應該免費使用的。”不過與上海科捷的服務需要悠易互通替廣告主墊付費用,3個月的周轉(zhuǎn)期曾一度使悠易互通的資金鏈變得緊張。[Page]
劉竣豐將目前的廣告主化為三類:上層是品牌廣告主,重視展示和品牌宣傳;下層是零售類中小企業(yè),目的主要是銷售;中間則是電子商務與網(wǎng)絡游戲企業(yè),這將是悠易互通主要的目標客戶。(上海網(wǎng)絡優(yōu)化)
現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為了企業(yè)營銷推廣的基礎,更是品牌建設中不可或缺的部分,但是網(wǎng)站也不..
許多公司為了滿足自身發(fā)展的需要,會建立屬于自己公司網(wǎng)站。每個公司在制作網(wǎng)站的時候都需要有產(chǎn)品和服務營..
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