定勢競爭產(chǎn)生“泡沫”（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　行業(yè)定勢的形成，是因為大家認(rèn)為跟隨是風(fēng)險小的策略，所以大多數(shù)后來者都會模仿領(lǐng)導(dǎo)者的做法—“看，老大就是這么做的，讓我們也這么做吧。”殊不知，對于定勢范疇內(nèi)的競爭，消費者大腦里只需要一個創(chuàng)造了該定勢的品牌就夠了，頂多再加上一個與之聯(lián)系緊密的強勢第二品牌，其他品牌對選擇的貢獻價值很低。（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　比如王老吉跳出涼茶行業(yè)的定勢，重新定位成預(yù)防上火的飲料，在消費者頭腦中形成“怕上火，喝王老吉”的定勢之后，迅速崛起，而眾多跟進品牌集體“怕上火”卻紛紛虧損，原因就是它們超定勢戰(zhàn)略的匱乏。

　　趨同性的定勢競爭，只是市場上的競爭，而不是發(fā)生在顧客大腦里對定勢的爭奪，就顧客心智而言，是“偽競爭”—雖然看起來由此導(dǎo)致的價格競爭會讓顧客受益，然而顧客的需求是不同的。只有超定勢，才是“真競爭”，它向顧客提供鮮明的不同的選擇，使得顧客享有真正的選擇機會，形成更加積極的競爭，擴大了品類，創(chuàng)造出健康、可持續(xù)的商業(yè)繁榮。“偽競爭”則造成泡沫化的假繁榮，終將導(dǎo)致行業(yè)衰敗。中國涼茶行業(yè)目前正面臨這種瓶頸。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　營銷的兩面神思維（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　在古羅馬神話中，門神杰納斯(Janus)有前后兩張面孔，無論你從任何方向來，都躲不過他的視線，因而人們稱他為“兩面神”，又因他既能回顧過去又能眺望未來，人們便選擇他的名字作為1月(January)的月名。后來科學(xué)家把從兩個方向觀察、比較、分析客觀事物，稱為“兩面神思維”。它使人們的認(rèn)識更接近真相。

　　把營銷視為定勢與超定勢的競爭，能使人們擺脫表面的、固定的框框，達到“治人而不治于人”的效果。中國著名兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對》中記載，李靖認(rèn)為兵法“千章萬句，不出乎‘治人而不治于人’而已”。而其方法就在于“正”與“奇”的運用，如孫子兵法所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。如果說定勢是“正”，超定勢就是“奇”。從消費者角度說，品牌須在消費者頭腦中樹立定勢—固定的認(rèn)知和選擇傾向，后來者則應(yīng)該以該定勢為參照，通過分化提供新的選擇來建立另一種定勢，方能事半功倍而獲得成功。從競爭角度說，要采取與對手不同的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)組合，并警惕對手的創(chuàng)新。奇正相生，定勢與超定勢也是互相轉(zhuǎn)換的。（上海網(wǎng)站推廣）

　　就當(dāng)下的營銷理論來說，以科特勒為代表的傳統(tǒng)營銷是“正”，營銷4P已成為無可爭議的營銷定勢，而定位論則是“奇”，是超定勢的，故可更勝一籌。但以“兩面神思維”來看，定位為體，4P為用，體用合一，原是不可分割的統(tǒng)一體。中國的營銷智慧，必將以此實現(xiàn)超越。(侯夫本文作者為特里定位工作室創(chuàng)始人，著有《重新認(rèn)識“定位”》一書，2010年1月推出新著《超越科特勒：定位論與中國營銷新方向》)（上海做網(wǎng)站）