（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）摘要：本文主要分析了博庫(kù)書(shū)城的電子商務(wù)模式。本文首先對(duì)亞馬遜和貝塔斯曼的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析對(duì)比，然后從博庫(kù)書(shū)城實(shí)體書(shū)店、地面連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈思想、一站多門(mén)戶(hù)的購(gòu)書(shū)網(wǎng)群和物流配送系統(tǒng)幾個(gè)方面對(duì)博庫(kù)書(shū)城的“以地面連鎖為基礎(chǔ)的一站多門(mén)戶(hù)的博庫(kù)書(shū)城網(wǎng)群”電子商務(wù)模式進(jìn)行了全面的討論分析，指出這是一種傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的成功模式。

　　引言（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　電子商務(wù)自1997年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)歷了10年馀的發(fā)展，而今已經(jīng)由表及里、從虛到實(shí)，從宣傳、啟蒙和推廣階段進(jìn)入了務(wù)實(shí)的發(fā)展實(shí)施階段。在整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，有成功、有失敗，大浪淘沙，終涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，它們成功的經(jīng)營(yíng)模式值得我們學(xué)習(xí)。

　　圖書(shū)，作為一種易虛擬化的商品，在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中表現(xiàn)得異常活躍。整個(gè)書(shū)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的新時(shí)期，網(wǎng)上書(shū)店誕生了，亞馬遜(Amazon)、當(dāng)當(dāng)?shù)缺闶瞧渲械拇�表，它們�?dú)創(chuàng)了一種圖書(shū)的銷(xiāo)售模式，取得了巨大的成功。

　　目前，網(wǎng)上書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式大致可以分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是亞馬遜模式，這種經(jīng)營(yíng)模式有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：(1)亞馬遜書(shū)店不以傳統(tǒng)書(shū)店作為依托，將店鋪開(kāi)在網(wǎng)上，即由網(wǎng)絡(luò)取代實(shí)體商店作為商品信息傳遞的功能，節(jié)省了店面租金，是一種真正意義上的電子商務(wù)虛擬企業(yè)。(2)亞馬遜的圖書(shū)銷(xiāo)售模式區(qū)別于美國(guó)傳統(tǒng)的模式，它變“先訂后賣(mài)”為“先賣(mài)后訂”，即在顧客訂購(gòu)書(shū)之后，亞馬遜再向總銷(xiāo)售商下單。因此，不存在庫(kù)存，同時(shí)退貨率極低。(3)亞馬遜現(xiàn)行的商業(yè)模式是網(wǎng)上中間商模式。用現(xiàn)在流行的B2B、B2C的說(shuō)法，則亞馬遜是B2B2B2C的模式。其中第一個(gè)B是出版商，即產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家；第二個(gè)B是批發(fā)商，亞馬遜60%以上的圖書(shū)都是英格拉姆集團(tuán)批發(fā)的，英格拉姆是大型圖書(shū)批發(fā)商，即上述模式中的第二個(gè)B；第三個(gè)B則是亞馬遜，它是網(wǎng)上圖書(shū)零售商；C代表消費(fèi)者。所以，在亞馬遜模式中，生產(chǎn)廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間存在兩個(gè)中間商。亞馬遜通過(guò)壓低生產(chǎn)廠(chǎng)家的價(jià)格，進(jìn)而在采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間賺取差價(jià)獲得商業(yè)利潤(rùn)。（上海做網(wǎng)站）

　　第二類(lèi)是Barnes＆Noble/Borders模式，這種書(shū)店是在傳統(tǒng)書(shū)店的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的，以傳統(tǒng)書(shū)店為依托，網(wǎng)上網(wǎng)下相互配合。這種模式<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>中，網(wǎng)上書(shū)店只是一個(gè)窗口，它和傳統(tǒng)書(shū)店一起共同完成圖書(shū)的展示與銷(xiāo)售。同時(shí)網(wǎng)上書(shū)店可以更好地起到書(shū)店的宣傳作用，便于對(duì)圖書(shū)的管理和查詢(xún)等，它的受眾也更加廣泛。在電子商務(wù)興起之后，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始尋求這樣的一種變革，以獲得更大的生存空間。（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　就像一個(gè)硬幣有兩個(gè)面，以上兩種成功的模式也存在很大的軟肋：亞馬遜模式對(duì)供貨商的依賴(lài)性較強(qiáng)，供貨周期長(zhǎng)。同時(shí)，亞馬遜的贏(yíng)利模式是通過(guò)倒買(mǎi)倒賣(mài)賺取差價(jià)，然而網(wǎng)絡(luò)不需要中間商，亞馬遜終究要被網(wǎng)上信息服務(wù)商所取代。這一轉(zhuǎn)化過(guò)程，也就是網(wǎng)上中間商商業(yè)利潤(rùn)的消失過(guò)程。難怪Alibaba總裁馬云提出了淘寶B2C新模式，并放言傳統(tǒng)亞馬遜模式終將失敗。他認(rèn)為：“即使美國(guó)有那么好的配送和物流基礎(chǔ)，但是亞馬遜只有5%的利潤(rùn)。在中國(guó)，B2C市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，但你看卓越、當(dāng)當(dāng)還是活得很辛苦，這說(shuō)明這個(gè)模式有問(wèn)題。”（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　Barnes＆Noble/Borders模式的網(wǎng)上書(shū)店擁有傳統(tǒng)的圖書(shū)銷(xiāo)售品牌與渠道、經(jīng)驗(yàn)、資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較高，如果傳統(tǒng)書(shū)店的規(guī)模不夠大，就不足以產(chǎn)生規(guī)模相應(yīng)。（上海網(wǎng)站推廣）