搜索引擎營銷(SEM)我不是太專業(yè)，操作的也不多。但是行業(yè)內(nèi)還有很多的朋友對SEM不很了解，而且搜索引擎營銷也確實是轉(zhuǎn)化率的一種營銷方式，這里洪成浩就將SEM一些簡單技巧與大家分享。

　　首先說說搜索引擎營銷賬戶的價格折扣問題。目前Google的低折扣應(yīng)該是8折直接充值，就是充8000給10000.現(xiàn)在能拿到這個折扣的代理商不是很多，需要耐心尋找；百度的低折扣應(yīng)該是75折，實際操作者充值之后給25%的返點(diǎn)。很多朋友遇到的代理商還要收開戶費(fèi)，這個就不太好了，盡量還是要節(jié)約預(yù)算的。

　　其次搜索引擎賬戶的管理問題。一百來說，盡量不要將搜索引擎營銷賬戶托管給代理商。搜索引擎營銷賬戶如果要想做的很好的話，一般要對產(chǎn)品有很好的理解，代理商沒有用心的話，很容易造成浪費(fèi)。比較理想的是自己找個SEM操作人員，實在不行可以將賬戶外包給做搜索引擎賬戶管理的專業(yè)人士。

　　后說說sem搜索引擎營銷的技巧。

　　1：中小B2C品牌盡量不要去競爭同行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌關(guān)鍵詞。一是成本高、二是轉(zhuǎn)化率未必理想，還面臨著一定的法律風(fēng)險。投機(jī)取巧還不如踏踏實實做好自己的事情。

　　2：比較理想的sem搜索引擎營銷模式是：關(guān)鍵詞-landing page模式。也就是說盡量為主推產(chǎn)品做推廣專題頁，這樣有助于讓用戶搜索的關(guān)鍵詞所見即所得，有助于大幅提升搜索轉(zhuǎn)化率。

　　3：做好自己產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，一般來說，常用的長尾關(guān)鍵詞組合的模式是：“買手機(jī)”、“北京GPS手機(jī)”、“襯衫便宜”、“襯衫促銷”這類的名詞+行為或者地域的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化比較好。

　　4：結(jié)合流行元素的廣告詞撰寫能夠更好的吸引用戶眼球。比如現(xiàn)在正在熱播《刺陵》，如果你是化妝品品牌的話，競爭OLAY這個品牌的之后，完全可以寫成“正品OLAY，《刺陵》女主角首選”，這樣能引起用戶比較多的興趣。

　　5：根據(jù)地域特色和自然環(huán)境的變更來制定有針對性的搜索引擎營銷策略。在美國已經(jīng)出現(xiàn)了根絕氣候定向的SEM營銷公司。目前在國內(nèi)還沒有這么執(zhí)行的公司。與此相似的就是，可以根據(jù)方言來進(jìn)行地域性投放，比如賣襯衫，投放在廣東，可以寫成“！￥@%@#%襯衫”；投放在東三省可以寫成“××襯衫，鋼鋼滴好！”；投放在思創(chuàng)重慶可以寫成“@#@#%#黑老火…..要得”之類的，保證有比較好的點(diǎn)擊率。

　　6：表現(xiàn)方式上做一些簡單處理，比如說400電話的撰寫方式，可以寫成400-777-1690、www.hongchenghao.com可以寫成Www.HongChengHao.com，這樣一些細(xì)微的不同也可以更好的引起用戶的注意，提升轉(zhuǎn)化率。

　　以上只是洪成浩的一些簡單的SEM搜索應(yīng)請營銷技巧，作為中小B2C可以簡單的來參照實施。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，品類的增加，搜索引擎營銷就是個需要有更強(qiáng)管理能力、數(shù)據(jù)分析能力的人員或者機(jī)構(gòu)來執(zhí)行了，這個時候的搜索引擎營銷就要更多的考慮戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)了，以后有機(jī)會再跟大家探討。